阿里云首次提出伙伴營收占比數字化指標 今年有望超三成

　　在7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華表示，阿里云要“恪守邊界”，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策，并對伙伴收入占比提出明確的數字要求。蔡英華指出，伙伴業務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。

　　聚焦核心技術和通用型平臺能力

　　數據顯示，2022財年(2021年3月31日至2022年3月31日)阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億元，四年間增長超7倍。隨著云計算場景和業務不斷深化，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進到產品解決方案共創、項目合作與聯合市場銷售共存的階段，合作伙伴體系也變得更復雜。

　　“伙伴體系越復雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面?！辈逃⑷A說。

　　據介紹，今年，阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴等能力標簽，成立了相對應的生態團隊，來專項服務合作伙伴。這背后最大的轉變是，基于伙伴的能力模型，阿里云去適配伙伴，而不是讓伙伴來適配阿里云。

　　蔡英華強調，阿里云不是什么都自己做，要繼續聚焦核心技術和通用型平臺能力，行業知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規?；?。

　　持續開放能力保障伙伴收益

　　會上，阿里云宣布將產業智能OpenTrek的行業數據平臺能力、行業智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務產業。

　　同時，根據各類伙伴的專長與合作模式，阿里云量身定制了一攬子權益體系，主要包括：未來三年投入10億元專項資金，與分銷伙伴共同服務全國300個城市；在阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集；加大專業細分領域機構伙伴的合作規模，并為咨詢伙伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持；以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收；共建云化技術交付標準，提升服務伙伴的履約能力。

　　蔡英華表示，首先要保證政策的清晰、穩定和前瞻，推出政策后，不做高頻變動。但在保證政策持續性的基礎上，阿里云也將引入第三方滿意度調查，對合作模式、權益、政策進行及時優化。

　　“我們非常有信心，通過與阿里云攜手，將‘一網統管’聯合解決方案推廣到全國?！睌底终偛猛鯑|表示，與阿里云一起最新發布的“一網統管”聯合解決方案，經過阿里云飛天云平臺和多種云技術加持，結合數字政通在一網統管、社會治理、城市管理、城市生命線和城市運營等業務領域的優秀產品能力，形成了行業應用完備的一網統管解決方案，并且已在多個落地項目上進行了驗證。

（文章來源：上海證券報·中國證券網）